做营销策略就是做市场

来源:网络转载 责任编辑:李利平
默认
特大
宋体
黑体
雅黑
楷体


做营销策略就是做市场(图3)


做营销策略就是做市场(图5)


做营销策略就是做市场(图12)


做营销策略就是做市场(图19)


做营销策略就是做市场(图24)


做营销策略就是做市场(图29)


  为什么说做营销策略就是做市场策略?因为我们所做的营销都是市场营销。

  所谓市场营销,就是面对有潜在需求的消费者,企业拿着产品去做这些消费者的启发需求和满足需求的思想工作。

  那么我们做的策略是什么呢?就是市场营销的策略。也就是说,是做整个消费群体的思想过程的启发和满足的营销策略,而不是做企业本身的策略。是根据市场的发展需要、发展现状和时代的需求,了解消费者当时当地的一种需求方式和需求的思想状态,做的一种策略性的启发和满足的形式和行为,这就叫市场策略。

  这里所说的市场策略,并不像有些企业所做的那样,只根据自己的情况去做市场,而是应该根据自己的实际情况及市场本身的状况、产品的发展阶段等,制定一种策略行为和方法,我们管它叫市场策略。

  现在很多人管营销策略也叫市场策略,因为很多企业,大多时候做的策略都是老板拍脑门,今天想当行业老大,想当销售额第一,就想如何如何做,如何在市场上占到多少,好像有了这些想法就有了目标,然后制定一个方案就行了。他们根本就没有考虑市场的一些现状和问题,并且也没有考虑自己的资源条件是否能够达到。他们并不是根据这些依据去对应着做一个很好的市场策略。所以说他们的营销策略并不是真正的市场策略。

  我们讲营销策略就是市场策略是要考虑市场情况的,考虑企业和市场的距离有多大、多远,需要利用什么资源才能够达到,这些都是以市场状况为基点进行考量的。

  比如:一位不是很好看的男士看上了一位美丽的女士,他想追求她,那么,他需要考虑的是她是否愿意,而不是自己愿意不愿意的问题。他要根据她想要的标准去考量自己是否能够满足,如果不能,那要考虑利用什么方式可以让她考虑自己,这就是营销策略,同时也是市场策略问题。

节选自《赢市场》

刘永炬欢迎与Xue163(学网)作者探讨您的观点和看法,刘永炬,北京方圆润智营销策划有限公司首席顾问兼董事长,中国广告学会学术委员会委员,科技协会注册高级管理咨询顾问,清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授;中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师。多家著名咨询策划机构的咨询顾问指导、多家市场研究机构的营销顾问督导。著作及影响:《推广》《渠道》等23部营销实战专著渗入市场上百万册,影响一代营销人,并被国家图书馆全系列收藏。授权学网发表,未经许可严禁转载。 进入刘永炬专栏

在超市怎么做好市场营销

答:一、超市消费者行为特征 从超市传入我国至今,越来越多的消费者选择了到超市购物。这些消费者包括中年女性、白领阶层、学生群体和退休老人等。尽管他们有不同的职业背景、文化层次、年龄结构的差异,但也有较多的共性。主要包括以下几个方面: 1...

如何做好市场营销,产品营销

答:做好适合市场行情的营销,可以从以下几点考虑: 一、价格适众策略 价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众...

市场营销策略的重要性是什么

答:当代企业的发展十分重视市场营销策略的制定。市场营销策略的重要性主要体现在以下两个方面: (一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销鬈略进行的 本质上讲,市场营销就是交换。在当代企业中,从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运...

市场营销做什么 十种有效的市场营销策略

答:口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务,通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。这种营销方式可信度强、成功率高,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销。口碑营销策略除了基于线下的真实交流中,还体现在社会化媒体平...

简述如何做好产品营销策略

答:一、大量的市场产品营销策略调研与分析任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响! 因此,一项产品需要具有以上的特性,就...

如何制定营销策略

答:制定营销策略: 1、扩大市场总规模的战略 扩大市场总规模的战略是市场领先者首先要考虑的,因为在同业市场上产品结构基本不变时,市场总规模式的扩大,对市场领先者最为有利。原因是显然的,市场领先者的巨大影响、品牌的高知名度、广泛的分销渠...

如何实施市场营销策略

答:1. 分析市场营销环境 首先是分析企业所处环境的情况,如政治、经济、文化等方面,这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业,如果想将卷烟出口到海外市场,就必须先要了解该国对烟草产品的政策,如关税水平、配额数量、该国消费水...

市场营销战略的步骤有哪些

答:一、市场分析和调研。一个好的产品被用户所需要的产品,必须是经过大量的调研和数据支持后,这样出来的产品才能被市场和用户所接受,才能成为畅销产品。 二、做好目标市场的选择。一个产品不可能适合所有市场群体,所以我们在做市场营销前就得提...

如何做好市场营销战略管理

答:一、基本原则 作为一个有着市场营销战略的公司不仅仅需要满意的客户,还需要忠诚的客户。也就是说只有满足了客户的需求的价值系统的时候,企业才会产生利润,包括研发、创新,如果研发、创新没有对市场的利润发生作用,那么企业的投资都是浪费。...

以某公司或某品牌产品为例,浅论该公司(产品)的...

答:“王老吉”的营销策划书 前言: 这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大(即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大)来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困...

>>> 温馨提示:您还可以点击下面分页查看更多相关内容 <<<

头条

热门

Copyright ? 2012-2016 tuxi.com.cn 版权所有 京ICP备10044368号 京公网安备11010802011102号 关于我们 | 广告服务 | 诚聘英才 | 联系我们 | 友情链接 | 免责申明