怎样做一个优秀的种子销售员

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解决方案1:

如何成为一名优秀的销售人员 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。 那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆ 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆ 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆ 熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。 ◆ 推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1:成功=知识\+人脉 公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆ 推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要 ◆ 不断的派发名片 ◆ 任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证 ◆ 客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。 ◆ 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆ 要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定计划时,要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的,随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是:未来几天的日程安排,未来几天的客户安排,要准备哪些材料,怎样挖掘潜在的客户(潜在的客户在哪里),短期的销售目标。必要时要制定销售进度表,销售进度表一般有几个内容,一个是简短的内容提要,一个是销售的任务目标,一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位,每周制定一次。一周周末,对销售进度表进行分析,主要目的是为了找出销售的规律,完成或者未完成的原因是什么,是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析,提出改进的办法。 ◆ 作好每日销售日记,理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况,作好客户拜访记录,随时掌握客户的动态。作好客户记录,不时进行客户分类整理和分析,作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆ 研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研究心理学的书),一个是根据客户的单位特征采用不同的方式,如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆ 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听,要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆ 学会推销的技巧,推销不是强制的向客户推销,而是要站在客户的角度,对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中,推销不是一次完成的,往往需要和客户进行多次沟通,在沟通中,有的推销会失败,有的会成功。因此要合理取舍,有的可以放弃,有的应该继续努力,有的是短期客户,有的虽然暂时不成功,但只要搞好关系,从长远看有成功的希望,也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息,有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆ 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求,也要容忍和考虑。 ◆ 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑,要比寻找一个新客户有用的多。同时,老客户本身具有社会关系,他的社会关系也可以被你利用。 ◆ 采用什么样的推销方式,电话推销?网络营销?上门推销?邮寄方式?电视直销?通过寄宣传产品推销?采用批发?零售?批零兼营?代理?采用什么样的付款方式?以上各种产品推销方式,要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆ 销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式,所以从某种意义上说,要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆ 销售人员要有良好的心理素质,销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝,所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入,这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆ 当直接手段不能接近目标时,有时要学会曲线进攻。 ◆ 良好的形象出现在客户面前,这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆ 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西,这个东西现在也不好研究,纠纷产生的原因不同,处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法,这个实践中不断探索。纠纷产生时,首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突,力求保持关系,第三个原则是处理纠纷要有技巧,这个技巧这里不做讨论。(常见的纠纷如产品质量,客户付款不及时,送货不及时、客户不遵守合同,产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等,这种纠纷以后可能形式千变万化,关键还在于随机应变) ◆ 平时要多注意向成功的销售人员请教,要成功毕竟不能靠理论,在这个行业里,经验和能力比理论更重要。 ◆ 有时要利用团队的力量,有时碰到自己无法解决的问题时,可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助,尽量自己解决。 ◆ 注意一点,销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法,有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新,别人也在发展,你要取得比别人更大的成绩,你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快,关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量,单靠个人的力量毕竟是有限的,纵然能取得成功,也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展,主要是公司能集合别人的力量。
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解决方案2:

五种能力打造营销高手 1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。5.创新能力。想做个销售员,首先要看自己是否事适合,跟个人的性格有关。这个行业很特殊,与之打交道的人也很特别,所以你要是喜欢的话,就好好干,不喜欢的话,是很浪费时间的。

怎样做一个优秀的种子销售员

答:如何成为一名优秀的销售人员 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的...

种子营销:怎么做一名合格的业务员

答:营销人员:首先你得专业过关,专业不懂,客户一问三不知肯定不行,显得不够专业,你就你没法给客户解决问题。 其次,平常心,你跟客户是平等关系,不是尊卑关系。、 再次,要找到客户的需求点,每个人的需求点都不懂,做生意先做人。 再次,学会...

优秀西兰花种子哪里有卖的

答:农基站,农贸市场都有 西兰花品种按定植到采收时间长短可分为早熟品种、中早熟、中熟品种、中晚熟品种和晚熟品种。西兰花又名绿菜花、青花菜、嫩茎花椰菜、意大利芥蓝、茎椰菜,属十字花科芸薹属甘蓝变种,一二年生草本植物。原产于地中海东部沿...

什么是合格种子?

答:凡是在净度、纯度、发芽率、水分四项主要指标上达到《中华人民共和国农作物质量标准》的种子均视为合格种子,达不到标准的种子则视为不合格种子。

经营了不合格的种子,是在我不知情的情况下由厂家...

答:我因为刚处理了一个你这样情况的案件,所以对你说的情况比较了解。我一个问题一个问题回答。 1.你和厂商之间是买卖合同关系,厂商出售的种子有质量问题,给你的下家(农户)造成损失,你向农户赔偿以后,农户的损失就是你的损失了。所以,要起诉...

如何创建管理运营一个优秀的社群

答:社群是某一群聚集的人。一个社群的运营管理分为冷启动、热运营和自生长三个部分。 1、冷启动:种子用户 不是所有人都配做种子用户,也不是第一批人就叫种子用户。 一个社群要有自己的大咖,大咖从种子用户中来,具有某种特质,可吸纳新人维持老...

如何选择优质水稻种子

答:给你分享一下水稻的栽培技术,你看一下是不是哪个地方出问题了?水稻的栽培技术主要分为以下几个方面:一、选种种子的选择非常重要,优秀的水稻种子直接关系着水稻后期的生长、管理、病虫害等问题的预防和抵抗甚至直接影响水稻的产量,因此,选...

一颗太空植物种子的自述400字至500字优秀作文

答:大家好!我是一颗西瓜种子,前几天,我和宇航员叔叔乘坐着飞船遨游了宇宙一番,宇宙可真无边无际呀!一颗颗星星眨着眼睛,彗星姐姐拖着长长的尾巴,大小行星在跳着芭蕾舞。看着看着,我突然头昏眼花、四肢发麻,肚子疼得要命,宇航员叔叔告诉我...

求生存战争的几个优秀种子,谢谢

答:很多玩家都反应生存战争的种子比较少,小编特意在网上整理了一些种子给大家分享。由于资源有限,目前种子可能略少,小编会不定时更新的。 种子:999;67;AK-47 jimodexyz:不少天然陷阱 adv:有大片树木,矿洞丰富,还有不少掉肉的动物刷出来 qwer...

非法制造销售假冒种子罪一般判几年

答:关于生产,销售假冒伪劣产品行为的认定 1、生产国家明令淘汰产品、销售国家明令淘汰并停止销售的产品和销售失效、变质产品的行为。国家明令淘汰的产品,指国务院有关行政部门依据其行政职能,对消耗能源、污染环境、毒副作用大,技术明显落后的产...

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